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ERP中外巨头一触即发互攻对方大本营

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来源: 作者: 2019-05-17 02:26:33

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ERP中外巨头剑拔弩张 互攻对方大本营2002/8/31来源:作者:分享8月初,金蝶与香港中旅集团签下合同金额近1000万元的ERP项目,在深圳香格里拉大酒店举杯相庆。让金蝶感到威胁来临的是半月前,一向低调的SAP在北京举办了一个高调的发布会,宣布将在自己30周岁里完成一次重大的战略调整进军中小型应用市场,直接攻入国产ERP厂商的大本营。

剑拔弩张

就国内ERP市场而言,SAP、甲骨文等国际巨头一直占据在高端市场,专注于大企业的IT运用,而以金蝶、用友为代表的国内厂商则分食中小型客户市场,两大阵营鲜有正面冲突。

在过去的30年里,SAP给人的印象是“500万以下的单子免谈”。事实也是如此,SAP包办了全球500强企业中80%的ERP系统,在国内已具有200多个大型客户,包括联想、海尔、长虹、中国石化等知名企业。

当SAP突然抛出“中小型业务解决方案”时,业界莫不感到震惊。

这一切,又由于一个特殊人物的登场而变得剑拔弩张。这人便是现任SAP中国区副总裁兼中小业务总监黄骁俭。黄1999年曾供职于SAP,2000年转投金蝶门下担任副总裁,掌控营销大权。然而去年底,黄又突然从金蝶消失了,数月之后重新在老东家SAP现身。SAP对黄骁俭委以重任,令其负责中小型应用,其中自然富含深意。

此次金蝶接下的香港中旅和一汽贸易的项目,采取的就是开思的企业管理解决方案TEEMS。据吴强称,在不到一年的时间里,开思TEEMS已拿下4个单,合同总金额达3000至5000万元。他表示,金蝶最近已与清华大学达成研发合作协议,将把具有大型处理能力的TEEMS打造成进攻高端市场的一把利剑。

固然,金蝶向高端市场发力的真实目的绝非为了邓肯13分斯普利特158马刺轻取勇士斩获
报复SAP,而是看中了高端市场更高的利润率。据徐少春透露,占金蝶主要收入来源的K/3系统的毛利率为87·5%,而TEEMS则达92%,显然可以成为赢利增长的另一动力。

同样,SAP向中小企业市场渗透也并非故意与金蝶过不去。黄骁俭直言不讳地说,总体而言,中国只有20%的ERP市场是在高端的大型企业这一层面,60%的市场是在中小型业务的市场,尤其是在中国迈向世界制造业中心的过程中,国内中小企业信息化应用市场的潜力更是难以估量,这对进入中国以来一直处于亏损状态的SAP来说无疑有相当的诱惑力。

好戏在后

有消息称,SAP中小型应用产品的研发是放在以色列,中文版的上市时间可能要到明年初。SAP能否拿出适合中国的产品,在完全没有中小客户基础的情况大型公立医院控费先行深化改革全面推开尚需
下又如何破局,仍是一个未知数。

除了要面对金蝶等本土厂商的狙击以外,令SAP看得上眼的竞争对手微软已是芒刺在后。5月份,微软以13亿美元收购了丹麦中小型企业应用软件商Navision,加上两年前收购的制图软件商Visio和中型财务软件公司大平原,微软进攻企业管理软件市场尤其是中低端市场的意图已昭然。

一名业内人士还提醒注意另一国际ERP巨头甲骨文的动向,“专注于高端的甲骨文现在也在向下渗透,开始接100来万元的单子了。”他说,到明年初,国内外厂商交叉进攻对方领域的形势会更趋明显。

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